第048章 银行这一关

第048章银行这一关

林承宇在兑换债务豁免之前,他想先试试光信的业务能力。

马耀华是口头答应得很爽快了,刘嫮也成了他深入合作伙伴,但是时候能否跟承诺的一样呢?

林承宇还需要看效果,他前阵子存入了光信一个亿两个月,现在就想换钱,但银行还没到约定的期限,怎么做?

经常跟银行打交道的都不会陌生,存单质押——这是一种双方互惠互利的操作,存入银行资金,再通过银行贷款拿回资金。

在数学上是等于0的加减法,但在财务领域里,对于银行是产生了一个亿的揽储,同时一个亿的放贷,是两项业务。

因此林承宇电话给刘嫮,直截了当的告诉她:“我要质押这笔存单,你给我想办法把资金调高到不少于一亿的程度。”

存单质押是有比率的,一般95%,但是林承宇不光要100%,还要超额。

你怎么做我不管,我就要这个结果。

刘嫮接到电话后就明白了,双方信任合作的考验已经开始,她当然不会像那些刚加入行业的雏鸟那样,说这样违反银行规定的,是不行的。

出来工作这么多年了,这么说话你就完了!客户至上的时代,客户是只管要求,他们只能尽力想办法。

刘嫮便就回答:“我会帮你安排,另外条件允许的话,让你们的财总多跟我们这边来往交流,我们需要协作。”

“没有问题。”林承宇乐意。

挂了电话后,刘嫮去见了马耀华。

她讲事情说了,马耀华没有针对内容有讨论,只是针对该怎么操作去想:“我们这个季度的额度还是充足的,但分行风控对万盛比较谨慎。”

“我们有没可能,让风控抬一下手?”刘嫮想。

马耀华摇头:“不太现实,让他们给通融,不如在我们这里的材料上下功夫……这么处理,给万盛的就按照法规来,95%。”

“我来做这个。”刘嫮点头领会。

“另外,我再拿20-30个点做这个人情,万盛老总在考验我们,我们当然也得有点好的表示,回头让他们准备一个与万盛关联不大,账目干净的企业,我来操刀,小刘你也看着点。”

“好的。”刘嫮懂了,这是行长要带她上道。

这些商业操作并不少见,只是爆出来和没爆出来的区别。不然每年这么多放款坏账怎么来?肯定是某些行长当初意气风发的锅了!

刘嫮也已经过了那个天真的年代,已经懒得去考虑合不合规了,能够完成,能够交出漂亮成绩,分行看的也只是这点!

作为如今的副行长,刘嫮还能给银行争取更多的时间:“我也去沟通一下林先生那边,让他给我们更多的宽容。”

马行长满意孺子可教:“这样没错!”

……

刘嫮所谓的沟通,无非是送上门的小白兔罢了。

下班后她就穿着一身银行的制服,开着小白车找到他在万豪酒店固定的房间,房卡她都有了,刷进去后见时间尚早,换了衣服去洗个澡。

洗到中途林承宇回来了,看到乱扔在床的衣服,他给收拾好了叠起来,放到床头,等她闻声出来后,告诉她:“竟然来顾客房里乱扔东西?业务能力有待提高啊,小刘!”

刘嫮嗤笑出声:“你不要这幅老气横秋的语气!而且,而且还不是你说喜欢穿制服的样子我才来的,这还是正宗的。”

林承宇没有掩藏本性:“你还挺懂男人这一口的,嘿嘿,下次不能给你抓到别的把柄了。”

“还有吗?”她漂亮的眼眸扫来。

当然有,林承宇心说,苏晴不就是另一个会玩的吗。

他没说,这没必要,有没有芥蒂不关我事,反正是你情我愿。但是日后撕逼,烧火牵连到自己,这是没必要的麻烦。

“今天找我什么事?”

林承宇在小沙发坐下,看她在那吹头发。

“跟你谈谈贷款的事情呗。”

“等你吹干了头发再谈吧,然后把银行的工装穿上去,既然是谈业务,你就要好好代表你们行,业务能力要两手扎实的本领。”

“知道了……领导!”

她拖长了音。

没办法,林承宇现在就喜欢当领导。

待到刘嫮重新穿上套裙衬衫小马甲,套上裤袜,再换双高跟鞋,摆出平时那副正儿八经的姿态,哐哐哐几步走来,摆出微笑礼貌的站姿,躬身着给他沟通银行业务:

“尊敬的客户林先生,我们将为您能争取到大概1.3个亿的授信,因为万盛目前真的不好说,我们也是尽力了的,而且要分两个部分操作,希望您能够理解——这样成吧?”

“继续呀。”林承宇听得正起劲呢。

她笑容的弧度最美了,特别是现在:“然后唔,行长让我来跟你详细洽谈一下业务,他说了态度要好,服务要到位,我这就给您蹲式服务了,然后这其中的95%,是符合规定的,会按照正常方式到你们账上。”

林承宇伸手帮她绑头发,作为绅士当然也要贴心,刘嫮就埋头说下去:“剩下的部分,嗯,行长需要守信给账目干净的企业,你们公司应该有吧?最好是给你也常使用的,唔,有业务运作的最合适。”

“我有合适的。”

林承宇就想到了九州控股,多出来的正好给它了,而且不久后那十几亿到账,正好可以巩固一下它的形象。

“你有合适的就好,嗯嗯,那就够雄厚了。”

刘嫮给呛到了。

“你看你这么不小心,高估自己的实力了吧。”

林承宇帮她把头发绑好,结果告诉她,谈生意应该量力而为。

……

傍晚他们去吃饭。

刘嫮专门洗了脸,重新抹了口红,嘴里还在埋怨:“我容易么我,冒着下班高峰堵车来找你,饭没吃到就光吃了……”

门前一堆车经过,盖住了她抱怨的声音。林承宇脸上带着一抹有点坏的笑,拉着她的手去找地方吃饭去。

事后林承宇心里已经有数了,从这次结果来看,光信还是非常用心用力的,他们愿意开特例进行操作,证明自己是他们想争取的重点。

刘嫮的表现也可圈可点,她把银行的操作全都说了,也分析出了马豪华的从操作方式,等以后她转正职了,自然能打入内部。

林承宇这一手强势扶持,目前达到了心理预期。(本章完)

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